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大客户销售及管理中的十宗罪
连载状态：完结更新：2024-03-21 19:39:21
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作品讨论区- 这是一门关于销售人员和管理者经常犯的十宗罪课程，让你成为销售高手！,
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- 第1集_开篇：大客户销售及管理中的十宗罪
- 第2集_销售过程中急于求成，急功近利是否正确，是要重视结果还是要重视过程？
- 第3集_CAR一个成功的管理模式、核心竞争力、行动、活动、结果。
- 第4集_拜访客户前的三个预案，为什么准备好了5分钟的预案，还要在准备半小时的预案，甚至在准备一个随意发挥的预案呢？
- 第5集_约访联系只停留在电话，客户找理由推脱该怎么办，1个方法帮你决绝。
- 第6集_单次拜访对话设计框架包括
- 第7集_如何解决客户见到销售就害怕，听到销售就想吐的问题？
- 第8集_搞清客户反感销售的3大原因，轻松搞定客户，拿下大单。
- 第9集_销售的核心是帮客户解决问题，做客户的顾问。
- 第10集_销售对客户侃侃而谈，但实际根本不了解客户需求。
- 第11集_销售沟通中影响人的两大重要因素。
- 第12集_销售沟通的三大法宝。
- 第13集_听不出客户的弦外之音，丢掉订单怎么办？
- 第14集_客户深层次的需求到底是什么？
- 第15集_掌握以下几点，避免方案和演示出现问题，丢掉客户
- 第16集_制作优秀演讲稿5大步骤，教你轻松搞定客户
- 第17集_了解客户内心的5个好朋友
- 第18集_错误的认为销售就是台底交易
- 第19集_感觉是一切较高级、较复杂的心里现象的基础
- 第20集_对待价格异议，套话连篇、敷衍了事
- 第21集_销售过程中切忌直接了当，问什么答什么
- 第22集_把握处理客户异议的时机，先发制人，解答问题
- 第23集_不敢见领导，不懂决策层的关注点
- 第24集_了解不同人的关注点和决策作用
- 第25集_销售完成，六亲不认
- 第26集_好的售后体验能让你带来更多的介绍订单
- 第27集_了解客户流失的数据，促进成交